SEM营销可以在最短的时间内最大限度地曝光企业品牌，提高转化率，提高成交率。是中小企业转型的推广方式。接下来我们来看看SEM推广没有转型的原因。

之所以不可控，是因为我们SEMer的力量无法控制这些因素按照我们的方式运行，只能想办法适应或规避风险。

如果你的品牌在市场上有负面新闻，处于风口浪尖，即使你写出了奇妙的想法，吸引了网民点击进入网站，一旦你的品牌被网民注意到，并立即想到最近的负面新闻，大多数网民会选择退出网站。

1.关键词遇到热点

之前美好未来接触过一个客户，做演艺活动，其中模特表演是这家公司的业务之一。有一天，顾客急急忙忙地来到门口，说消费特别快，一查，发现国模特这个词在两个小时内完成了一整天的预算。原因是什么？

由于当天有一则热点新闻，大概意思是外国模特更衣照片泄露之类的，所以这个词的检索量暴涨，而这个客户的账户躺枪了。

事实上，这类事件发生的概率并不小，毕竟网络世界变幻莫测，你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的就是为每个计划分配预算，密切关注账户消费趋势和当天的新闻热点。

2.市场活动带来围观流量

一家企业的推广部门，不仅仅是SEM，还有信息流、新媒体、线下推广等，还会定期做一些市场活动。

比如达内教育集团之前对一个全球编程一小时的活动做出了回应，很多人会因为想了解这个活动而点击进入网站。这种人群不是达内的目标人群，所以形成转型的概率也很低。

在这种情况下，需要避开与市场活动相关的词，避免在这类围观者面前展示推广信息，让想了解活动的朋友通过自然搜索或营销活动提供的方式进入网站。

每一个行业都推广淡季和旺季，这与产品特点和行业周期有关。

比如青少年教育行业的推广旺季是寒暑假，成人教育的推广旺季是春节后；婚纱摄影的推广旺季在春暖花开、秋高气爽的时候，而炎热和寒冷是淡季。

那么淡季和点击无转换有什么关系呢？

再来说说教育行业的栗子，比如考二级建造师，考前1-2个月是旺季。这个时候大家普遍需要培训，转型自然会高；考完试进入淡季，还是会有大量网友进入网站。但此时他们的目的已经变成了搜索题目对答案，查询下一次考试时间，而不是培训买题，自然转化率会降低。

这是竞价行业的一个永恒问题。前阵子恶意点击这个话题，推了好几张图文。目前能想到的解决方案已经讲过了。使用这种方法，大概可以避免70%的恶意点击。

但是发现很多小伙伴都有一个误区，他们认为80%进入网站而没有形成转换的点击都是恶意点击。这是一种甩锅的心态。

事实上，恶意点击对点击方也是有成本的。使用自己的IP点，点了几次就会被屏蔽，再多点几次，系统也不会扣费，点了也是白点。使用恶点群，多数情况下是要给钱的，一呼百应的情况很少，毕竟大家都很忙。

使用恶点软件，也是要付费的，也可能被系统查到，从而免费。费时费力，还不一定能达到把对方点下线的目的，把时间都花在这件事上，也确实挺LOW的，还不如多花点心思想想自己的公司该如何推广营销。

还有人说百度的代理会为了业绩点击。本人曾在百度代理商呆过，也测试过在公司点击客户的广告。第二天看数据的时候发现那天点击的创意并没有产生消费。因此，百度代理人，在公司点击推广广告，是不会计费的，这是其中之一；第二，如果百度代理人真的通过恶意点击来提高自己的业绩，那就是杀鸡取卵，自取灭亡。

一旦客户遭受恶点，推广效果将大大降低。如果他不再信任百度平台，他还会续费吗？客户不续费，如何增加业绩？更何况世界上没有不透风的墙。一旦内部员工恶意点击的消息公之于众，无疑是毁灭性的丑闻。现在搜索引擎很多，百度也不是必须的。百度没必要为了一点暂时的蝇头小利冒这么大的风险。

之前有朋友说商盾工具数据不透明，只看到退款，没看到具体点击退款。其实觉得这个环节没必要认真。你关心的是商盾能否很好的保护你的账户。

可以肯定的是，百度希望其产品能很好的保护你的账户，真心希望你的推广效果能好。由于所有的老板都不是傻子，他们在百度推广上做出了效果，才会继续投入合作，如果效果不好，自然会转投其他渠道。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。