SEM推广效果异常，数据不稳定，有时好有时坏，这是每个SEM的个人体验。本文对影响SEM效果的257法则进行了梳理，即两个方向、五个能力和七个策略。逐步分析盘点各种因素，供参考。

导致账户转换效果异常，我们总结为以下两个因素。

指外部因素，新闻事件，平台展示的变化影响。

比如竞争对手增多，节假日；导致人群搜索意图发生变化；百度新产品增多，百度问医生，导致搜索引擎性质发生变化。

这一因素是不可避免的，我们只需要根据外界发生的情况进行观察，并对其平台的展示变化进行相关的了解和调整即可。

主观因素是指人为因素和账户各方面相关操作的影响。

比如：关键字价格调整，增加一批关键字，修改创意等等；都会对账户的最终数据造成差异。

这一因素需要实时监控和观察这些数据，并进行正确的思维调整和跟踪。

我们认为竞价能力=技术含量(30%)+数据分析和投放策略(70%)。

前者偏向技术，后者偏向思维。如果分解，可以分为以下五种能力：

帐户结构(技术)

数据统计(技术+思路)

数据分析(思路+策略)

账户调整(技术+思路+策略)

投放策略(技术+思路+策略)

1.账户结构(技术)

帐户结构突出技术。要求熟悉百度推广平台账户的各级设置。

构建账户结构时，必须明确划分逻辑，精细分组，将意义相近、结构相同的关键词放在一起；以便为关键词所在的推广单元写出有针对性的创意。并且可以保证一个单元下的所有关键字都嵌入到创意中，语句通顺，语义清晰。也方便后期统计，为以后的账户管理优化打下良好的基础。身为一些高端竞价人员都明白这一点，好的账户结构是推广前的好开始。

2.数据统计(技术+思路)

数据统计侧重于技术。要求Excel表格熟练透彻。除日常统计中一些汇总数据比较简单外，如果你想对账户的所有数据都有透彻的了解，做到实时监控，实时了解，全面控制，那是一件非常麻烦的事。

为此，很多人绞尽脑汁做数据统计，多次尝试，多次测试，希望通过自己总结出来的几个数据，做到以上。这也是竞价最重要的专业研究和思考精神。因为账户中的材料太大，如果每天只查看账户后台系统产生的数据，只能分析一些表面数据，很难分析出数据的问题。如何统计这些数据指标是关键。在这里，我们分享一个账户中计划级别的数据统计。

3.数据分析(思路+策略)

数据分析侧重于思维和策略能力。为了防止计划级数据复杂化，上述数据只统计了消费数据指标。从账户的日常消费对比趋势来看，我们可以很好地观察到今天和昨天每个计划的消费差异，然后根据以下计划消费的数据进行对比，找出哪些计划消费高，为什么消费高。从而锁定计划进入各单元进行深入搜索。

计划数据统计对昨天账户的消费异常分析很有帮助，作为账户的日常数据报告，我认为每天都有必要做。当然，以上只是一方面的分析。也可以根据昨天账户中计划预算不足过早下线的计划进行颜色标注，每个计划一周的数据进行周对比。总而言之，只要你有更多的想法，这个数据远远超出了上述分析的数据指标。

4.账户调整(技术+思路+策略)

前面说过，账户异常主要是客观因素和主观因素造成的。客观因素不可避免，主观因素是人为造成的。任何账户操作都会导致最终数据的差异。这种差异是好是坏。我们必须实时跟踪、观察和总结调整后的数据。

如果调整后账户的推广效果得到提高，说明我们做出了正确的调整思路。相反，调整后，账户成本增加，成本增加，所以我们必须进行分析和总结，以避免下次出现类似情况。综上所述，只要整理出任何数据，积累数据，比较观察，分析今天和昨天数据的差异，及时发现问题来源，就可以进一步做出更合理的思维调整。

最后总结一下竞价的本质是什么？

虽然这个问题的答案每个人都不一致，但是所有的答案都离不开转化效果这个主题。竞价的最终目的是带来最好的转化效果，给公司带来最大的利益。同时也证明了自己在这家公司的价值，希望自己在竞价领域达到最高水平。

竞价是一门科学，水很深。如果你能掌握账户内外的所有数据变化，并制定有针对性的策略调整和优化方案，说明你已经掌握了竞价的知识。说了这么多，希望以上信息能对站长有所帮助。

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