在SEM技巧中，降低转换成本是一项非常重要的技术能力，方法也很多，但天下武功唯快不破，论最快的技巧当属：拓词+否词+精确匹配。

拓展关键词

拓词的方法有很多，行业数据(乙方公司一般都有)，关键词策划，百度前台下拉框，相关搜索都不错，这里就不赘述了。

添加否定关键词

否定词是添加否定关键词。故名思议，作用是屏蔽搜索某些关键词的网民。一般来说，一些特定的关键词被列入黑名单。否定IP就是把几个IP或者一个IP段一起列入黑名单。

90%的情况下，你有计划和单元接触新账户。您的前辈已经给您一个跑了一段时间的账户，即使是新开的账户也会在第一时间从其他账户复制材料。

因此，在大多数情况下，获得的账户已经有了历史数据表现，新SEM接收账户的第一件事就是做出比以前转换成本更低的数据表现。

那么转化成本低是什么意思呢？

简而言之，别人平均一次转化达到100元，你做到99就降低了转化成本。

若要在第一时间降低转换成本，拓宽关键字，加否定关键字，否定IP是绝对不二的选择，而且非常简单方便。

操作如下:根据自己的优化计划下载一定时间的搜索词报告，然后将搜索词报告与账户中的关键词匹配，删除账户中现有的词，然后区分剩余的搜索词1或0。

将标记1的关键词以最低出价和精确匹配的方式放入账户。最好是单独建立单元或计划，定期观察这些关键词的流量质量和转换能力。最后，将0类关键词添加到否定关键词列表中，完成整个步骤。

增加否定关键词，否定IP最大的好处是可以在最短的时间内降低转换成本，但缺点也会突出，导致转换数量下降。一般情况下，订单账户转换总量在5%的下降范围内是可以接受的。记住：太犹不及。

记住：过犹不及，谨防成本为王心态带来马太效应。

否词有太多的好处，但也有很大的坏处。在考核指标中拼命增加转化成本的权重会带来严重的马太效应。

为了使转换成本越来越低，SEMer只能使受众越来越准确，例如增加大量否定词，删除转换成本高的关键词。在同一群人的情况下，越准确，转化总量越少。

在SEM行业，谁的成本低，谁就有漂亮的绩效，总量也被列入考核，但比例并不重。SEMer为了通过绩效而拼命优化精准人群的成本，完全没有冒险精神。对于新方法，新产品一点兴趣都没有。

大量增加否定关键词或否定IP使账户吸引的受众越来越准确是SEM最重要的任务，但仅仅满足这一点肯定是不可取的。开拓新的群体，寻找遗漏的人也需要努力和坚持。