SEM员工最大的技术能力也是最终目标,就是最大化推广收入,增加推广收入是一种系统的思维方式,所以我们来揭示一下如何最大化推广收入。
创造最大收益
在线广告最大的优点是可度量;彼得·德鲁克曾经说过如果你不能测量它,你就不能管理它。通过公式拆分,我们细化到每个变量。
投资回报(ROI)=收益/成本=转化率*客户单价/cpc。
通过转化率、客户单价、点击成本等维度标注推广渠道,深入了解渠道特点,有利于我们有效控制重量,充分发挥各渠道的最大效果。
推荐-调动老用户开发新用户
在每个人都有媒体的时代,用户不仅给我们带来交易量,也是企业的宣传者。
无数例子告诉我们粉丝病毒裂变的可怕性,比如淘宝客、JD.COM联盟等。以及一些三级分销赚取佣金的直销返利平台。像最近流行的花生日记一样,用老用户开发新用户,提升自己的水平和利润。这是一个信息交流的过程,也是一个口碑和品牌传播的过程。
如何调动老用户邀请新用户?-依靠用户的口碑,让用户拉好友。
1.产品驱动:解决需求、使用流畅、强格高。
2.激励机制:邀请好友返现或红包,被邀请新人同时获得相应奖励;创建邀请列表,增加竞争力。
做SEM竞价优化的人需要时刻关注每一个细节的作用。任何小的变化都会影响效果的提高。
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