我相信许多SEM竞价者，在优化账目方面做得很好，但是，在推广效果出现不稳定的情况下，没有经过实际分析就开始左右摇摆，最终搞得自已乱套。身为一名竞价技术员，美好未来认为不仅要做简单的账户优化，还要深挖竞争对手行业、市场的一些动态变化。

一般来说，好的竞价技术员也会带着疑问去探究问题；比方：企业产品，服务是否符合市场需求，还有哪些卖点？同行的SEM怎么进行SEM竞价呢？

谈起竞争对手也许大家都会想到数据分析，是的，认识到这一点很重要，这样有助于后期的优化效果。所以，如何分析竞争对手呢？可以从两个方面着手：

也许，有些初学者问我们没有竞争对手的帐户数据，怎么分析？这个时候，只要脑瓜是灵活的，肯定会想知道竞争对手会在哪些主流平台上投放广告，所以不找同行吗？

在找到后，再分析对手：

1)关键词。

就拿竞价托管行业来说，通常竞价托管行业的账户结构都是这种类型的“竞价托管+口口词语，竞价托管+地域词语，竞价托管+产品术语”等。大体上可以根据这几类词进行搜索，可以大致了解哪些对手是你的直接竞争对手，哪些词是大品牌投来的，哪个词竞争小，但准确度高。通过这些资料，我们可以了解到自己在扩大哪一类词语时应该量级大，哪些关键应该控制预算，减少投放等。

2)创意。

创作主要是特点是具有吸引力，主要看对方以何种模式写作，可根据某些优惠活动来撰写创意或其它写法？假如对手的效果很好，我们可以借鉴一下。

3)登陆页。

上陆页我们怎么看呢，其实就是要了解这方面的企业如何去转化客户。从网页设计，结构设计，优势展示，转换探头和入口等。

宣传策略，是我们从想象中的时间、地域等都能直观看到的，需要借助一些数据或者工具进行分析。建议大家可以借鉴工具，即去百度统计分析中的竞争对手。

1)了解竞争对手做了什么关键词，做了什么匹配模式？

利用工具可以查询到竞争对手的一些关键字的排名，热度等信息情况。

对关键词排名监控，要注重关键词的匹配模式。一般来说，报价越高，匹配就越窄，达到完全匹配的目的，避免了垃圾词造成浪费。通过搜索关键字和通配符中的匹配程度，可以判断关键词的匹配模式。

2)分析竞争者对关键词的选词策略。

通常我们很多行业在价格词、疑问词、培训词等上面都是比较常见的推广点。本文中所说的选择，并非指对关键词的分类，而是指选择具有较高意向的词语进行推广。

进行SEM推广时，分析竞争者的报价是一个长期的过程。特别是在没有固定规律可循的情况下，更需要我们观察数据的变化，找出原因后，再结合日常工作中的实际经验，判断对手的推广策略。

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