几十年来，互联网的快速创新发展对国内经济结构的调整起着至关重要的作用。作为营销圈的人，他们都知道互联网的游戏规则是什么？

提前免费、用户体验、平面销售。一切都在创造流量生态。

随同搜索广告、程序化购买、小程序、内容运营等领域的兴起，仍然还停留在流量主体的层面，包括互联网广告计费模式.消费模式和企业营销模式仍然是渗透流量生态。

近来有许多朋友问到两个问题：要么不点击，要么不注册(预约、电邮、下载)，我总结出一句“点击是技术、转化是艺术”。

按需点击，在流量生态广告圈内，点击可人为控制，这是一个合格SEMer或信息流广告工作者应该具备的条件。

拿减丰壮/增高/游戏行业来说，保健品行业或者游戏行业的受众人群没有明显的需求属性。

当今社会没有健康人，只有亚健康人。没了身材苗条，再多的女性朋友再瘦也天天喊减肥。不会有孩子气的游戏，只有更多大叔下午来玩消消乐打发时间！

像这样的产品很多，人群属性模煳不清，需求大，广告主的机会也就多，通常这类行业的广告投入预算规模较大。

1、按一下。

还可以理解为要流量，放开人群进来，开广度也不为过，同时低出价，几毛钱也不为过，这种思路有一个弊端就是，一旦流量打开，就会有一个大的缺点，就是流量大，要配合否词+商盾等工具！

不要拼凑排名点击量，前提预算要高，至少也要20000以上。

2、重质量。

即注重点击率，而此时思维应该是正确的看广告。

比如做SEM时，如何把握好点击量是非常重要的，这里需要每一个SEMer人群首先冷静思考2个小时，你的产品你到底懂不懂？所有的胖子都是用户吗？单击您的广告是一个商机？

简而言之，你应该清楚地说明你的用户信息。

接着再投放才是硬道理，控制点击质量的第一步，也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词，这是基础，拓词量不高后面所有的作品都是烂摊子。

我给了定义第二步，黄金伴侣=匹配模式+搜索词+否词，这里面我用了匹配模式的意思，就是根据关键字的竞争程度.长尾性.报价水平来给出合适的匹配模式，而不是追求宽泛或者精确、实事求是。

3、保证排名。

成为一名优秀的Sales前提是你要懂得分析用户的心理，那么实际上网民搜索端经常出现这样一种情况：网民抱着一个需求搜索，通常会货比三家的前三个广告点击一遍，那么最终会购买什么？

也许是第一个产品吧。

怎么了排在首位的广告会下意识地在消费者心理上有一种优越感，其实三个产品可能都一样，但你心中第一时间看到的是排名第一的广告，那么潜意识中的第一就好，成单率就会更高！

这样的情况，我们预算如果中等的话，我们可以点击，或者点击都可以有好的排名，但并不意味排名一定要第一，只要在同等档次的同行前面，因为那才是你真正的竞品。

如人工办不到或没有时间可以通过搜索后台的投标策略工具调整。这个优势就是压制对手，追求高排位点击率获得客户的认可。

不管是SEM还是信息流广告，点击“邀请”，客户买不到帐还要再说，有人说转化不好就是LP页面有问题，那我们将逆向，比如下面的信息流广告人群进来，但是没有转化，就一定是因为LP页面原因。

第一，如果你定位得不准确，点击次数多，你的转化仍然不会突然增加。

第二，即使你的定向很准，我确实是炒股者，那么你的材料描述让我异想天开，降落到网页好像火上了冰山，用户转化意愿瞬间归零。

网络广告转化与人性弱点、广告的投放策略、技术支持水平、市场默契程度等都有关系，往往一段时间后广告运营团队在效果上会出现马太效应，影响广告转化因素：

1、产品定位/分析。

您产品价格在同行中处于高水平.产品定位于零售级/高端/轻奢.对消费者有直接价值.什么是潜在价值？销售方式.销售模式等。

2、用户定位。

比如丰胸产品，什么年龄.婚姻状况.消费能力.社会地位.特殊人群介绍等，如果没有自己的用户，广告CVR就很难提升，由于我们以前的想法是把丰胸产品给胸小的人，没有考虑到不同人群对丰胸产品的个性化需求，所以很难形成转化。

3、投放广告。

此内因素很多，流量精确.拓词质量.排名.创意等，相信大家都比较清楚，那么需要提醒一点就是：尽可能让创意相关，没有最相关，只有更相关。

4、优化LP页面。

页面优化需要重点关注三个方面：页面用户体验。产品竞争力。引导转化思路。

用户体验页面：注重页面的整体设计风格，网民的浏览方便、页面扁平化为主。

产品竞争力：定价、参数描述、典型案例、产品卖点。

转换引导需要无缝连接，从第一屏开始向网友展示，到最后成交，网民是被引导的，而不是期望网友怎么做，引导转化思路才是顺利的！这个是重要的，此外，转化要精简。

关于化分析以上几点，没有一个是独立的概念，是一个整合的概念，彼此配合好效果不言而喻，这里面有软分析和硬推广，所以我个人称之为转化是门艺术！

点击率是技术，但要摆脱固化的技术性思维；转换是艺术，不管你是什么层次，广告分析的每一个环节都是高层次的艺术。

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