承揽上篇，本文将继续探讨SEM推广专员会了解哪些工作。

不建议经常调整关键词匹配方式，我以前也犯过类似的错误。在处理搜索词报告时，只要搜索词与关键词不同，就会不断调整匹配方式。心里错误的感觉放开了匹配方式流量就来了，匹配方式的流量就会来，紧缩了匹配方式，这个搜索词就无法匹配。

想法很简单，但是也很幼稚。事实上，配对方式的调整，必须谨慎，如果误操作的结果有很大差异。那具体的匹配方式应该怎么调整？找出半个月或一个月的搜索词汇报告，当某个关键词总是匹配混乱的搜索词，果断缩紧匹配方式，当某一个词半个月一个月里连展示的机会都没有，或者展现量在10以下的时候，果断的放开匹配方式。

这种情况最简单粗暴地处理两种情况，如果偶尔有不顺心的情况，大可不必盲目调整匹配，否则后果是你的流量突然暴增或者骤减，此时你就会陷入盲目提价的死循环。

个人感觉这是比较重要的一环，正所谓知己知彼百战不殆，SEM推广本是一场人与人的搏斗，所以每天都要花时间研究你的竞争对手做了哪些操作，只有知道了谁才能调整胜负。假如一味地闭门而沉迷于自我感觉良好的个人世界，岂不是和大清国的结局一个样？所以我们应该怎样去分析竞争对手？先看看排名有没有变化，再有创意，最后是营销页面。

它也是SEM推广必不可少的环节，这在新项目刚开始投放时需要重点把握，了解当地投放市场的基本情况，有几家实力相当的竞争对手，哪些是实力相当的竞争对手，这是你们接下来设计营销页面的关键。必须准确可靠地分析结果，否则直接导致贵公司的推广工作举步维艰。除了不可逆性的行业地震，比如2020年的大流行，市场分析并不需要每天去太多的关注。

登陆页的A/B测试分析。网页是最直接体现SEM推广效果的试金石，最后的转化率很关键，当展点消除一切正常，没有转换结果时，最需要检查的是登陆页面。恐怕这个页面不能承载你前期带来的流量，需要重新设计新页面，不断地进行测试。

找出最佳转化能力的那一页，不过营销页面是有时间限制的，当发现推广效果缓慢下滑时，要及时更换新的营销页。

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