即使营销形势一直在变化，竞价仍然是许多中小企业的首选。但最近(品牌推广)之间，竞价推广遇到的问题明显而统一，即推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。

推广成本高

推广成本高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。有两个突出的问题，即盲目出价和过度无效流量。

盲目出价

很多时候，我们为了排名而出价。凭感觉认为这个词可以给我带来转化，拼命出价抢高排名，但效果往往不一定像你想象的那么理想。竞价推广是基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。关键字的出价还是要根据的词性和各种因素来确定。

无效流量多

分析流量质量，看看你账户中的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量过大，看关键词的匹配方式和关键词的选择。您选择的关键字背后所代表的需求与受众需求是否一致？

成交量少

没有点击到达。

有了点击，所有点击都到了吗？检查到达率，如果到达率过低，检查是否有恶意点击或网站能否正常打开。

页面承载能力不足

您的页面能否承载您当前的流量。访问者搜索某个关键字有一定的需求，你的页面上是否有他想看到的内容(企业网络推广)，是否满足了他的需求。

页面转换能力差

页面中的内容是否能吸引访问者点击咨询，是否在合适的转换点添加了导向按钮。客户服务的话术和转化能力如何？

方向优化

方向不对，努力白费。为了提高账户效果，首先要从操作方向进行优化。操作方向的优化可以从四个维度来分析:时间、区域、设备和季节。

时段维度

就单位天而言，传统行业的流量一般集中在白天，同时这一时期的竞争更加激烈，成本也更高。但我想说，夜间的推广也不容小觑。可转换思路，将部分预算分配到夜间试用效果。

区域维度

转换好的区域不多，可能只有几个。百度后台的溢价功能可以得到充分利用。虽然这个溢价可能会导致成本增加，但更有利于订单交易。

设备维度

对传统行业而言，PC端的比例略高于其他行业。需要注意的是，根据目标群体的搜索习惯，白天的推广重点应该是PC，晚上的移动。

季节维度

任何行业都有淡季。钱花在哪里，你说了算。预算要根据自己行业的特点来控制。

优化流量控制

首先是关键词的选择。关键字的背后代表着访问者的需求，而访问者的需求决定着转化效果，不同程度的需求导致转化也不同。假如我们只把预算放在一个篮子里，那么肯定会出现转化效果不理想的情况。品牌词是我们关注的焦点，比如什么挖掘机，搜索这个词(如何维护网站)。人们更了解产品，认可品牌，所以一定要大力抢占。而且有些只想进行前期了解的词我们可以进行长期转化。关键字的选择与价格有直接关系，价格决定了我更想入哪些流量。

其次是关键词匹配设置。对于价格高、转化率高的核心词，要做好匹配工作，尽量让它只进入与我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以通过核心和广泛的匹配来达到目的。

关键字的选择，价格，匹配是一体的，是一个系统。他们三个相互配合，相辅相成。结合正确的方向、时间、预算、地区等，可以达到我们的最终目标。

关于创意写作，好的创意可以避免无效流量。设置登陆页面。所见即所得，寻找符合客户心理预期的页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，挖掘访客背后的需求特征。真正解决网民需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到自己想看的东西，转化就是解决访客的需求和痛点。好的页面不仅要承载，还要转换。