在经济寒冷的冬天，外贸出口受阻，竞争对手增加，营销成本上升，转型效率下降。如何做外贸推广和营销？

相信大家都很熟悉Gogle推广+GogleSEO。外贸行业应该接触过谷歌，尤其是现在全球疫情严重，展会等线下营销无法进行，但需求依然存在，所以谷歌已经成为最受欢迎的营销渠道。

谷歌推广的效果近年来一直很出众，所以今天就不详细说了。

因此，作为外贸人士，除了谷歌的推广，社交媒体营销越来越受欢迎，已经成为外贸企业开发客户的重要途径。

目前海外最主流的社交媒体是:Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin。据统计，世界72亿人口中，30亿人活跃在社交平台上，其中17亿人通过移动终端刷社交网络。目前，超过61%的公司正在使用社交媒体进行推广，超过90%的外贸企业客户正在使用脸书获取信息和建立商业合作机会。

总的来说，海外社交媒体的营销推广是必须的。如果你想找到客户，客户实际上就在那里。为什么不试着开发呢？

一、社交媒体的特点

社交媒体有两个特点:一是人多，可以形成病毒式传播(自发式)；二是有各种渠道让产品的粉丝或者以各种方式推广。

一般来说，外贸社交媒体营销主要是企业与用户、用户与企业之间的沟通，采用病毒营销手段，通过内容内涵有趣的视频。软文本等吸引关注，使海外用户愿意转发点击，以最大限度地提高宣传推广效果。

二、外贸社媒营销效果

中小外贸企业产品品牌影响力不足或实力不强。借助外贸社交媒体的推广会更容易，因为外贸社交媒体的基础相对平等，所以网络上的起步与大型外贸公司平等，加倍努力可以取得一定的效果。

Facebook作为最大的社交和营销平台，每月活跃用户22亿，占全球人口的1/5。根据麦肯锡全球研究所2016年2月的调查，全球有3.61亿人参与跨境电子商务。

Facebook内部数据显示，近5000万企业使用Facebook寻找客户，Facebook账户中30%的粉丝来自其他国家。

三、社交媒体能给你带来什么

1.被发现，获得巨大的流量曝光。

2.建立强大的品牌。

3.促销。

4.分享经验和知识。

5.吸引顾客。

6.获取客户(潜在)资源。

7.打免费广告，建立口碑营销。

8.建立自己的圈子。

四、如何做好社交营销

1.首先要确定自己的营销目标

营销目标会影响具体的营销策略和社交媒体平台的选择。例如，如果你想建立品牌认知，你应该关注内容营销。病毒营销和观众互动。如果你想扩大客户群，你可以尝试使用Linkedin和Facebook。想要改善客户服务，可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。

PS:Facebook最受欢迎，Linkedin最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。

2.多了解，多互动，多主动

(1)社交媒体营销有一个很好的方面，那就是你可以和你的粉丝互动。其中可能有你的潜在客户。为了更好地调整自己的营销策略，你可以关注他们的动态，看到他们的日常生活。

(2)人们玩社交媒体，但他们不喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容不能像广告一样，而是像微信业务(非贬义)一样。事实上，他们想看到的是快乐。有意义的高质量内容，与他们互动，就像玩微博微信一样，先喜欢你，再接受你。

(3)主动寻找客户，在社交媒体上，你需要尽可能多地加入一些与你的产品或行业相关的团队。在这些小组中，他们交朋友，慢慢地让他们对你感兴趣，然后给你链接，也许你成功的机会会变得很大。

由于这些原因，越来越多的外贸企业在推广外贸时选择社交媒体。疫情期间，可以通过社交媒体等网络行动抢占市场。

一成不变的营销方案最终会被社会淘汰。只有一个完整的系统，企业才能在暗流汹涌的环境中攀登高峰。我们可以做好谷歌推广工作。谷歌SEO和社交媒体的结合可以成为这个时代最大的赢家！

好了，今天就在这里分享一下。我们将定期为您提供更多的外贸推广和营销知识，帮助更多的中国企业走出中国，走向世界！