事实上，当客户问这个问题时，他们非常模煳。大多数客户询问网站价格，少数客户询问深圳高端网站定制流程。因此，我们需要首先询问客户是询问价格还是流程？

客户询问价格。我们需要首先询问客户的需求，是企业官方网站还是功能网站，是定制网站还是模板网站，价格是不同的，只是询问客户的情况，然后报价。

客户询问流程。让我们谈谈这个过程。在这里，建议将自己公司的网站建设过程制作成PDF文档，并在深圳高端网站定制的各个阶段附上一些案例。后来，客户问，直接丢失文档，这是如此高效，因为你会厌倦告诉每个客户同样的脚本。

logo源文件、导航栏、各栏内容、网站上的联系方式等。在这里，我们还建议您制作一个PDF文档。如果客户问，直接丢失文档也很专业。

当客户问这个问题时，这是一个交易信号。首先，我们需要找出客户的心理价格。如果我们真的不知道，我们可以直接问客户我们想做多少。值得注意的是，如果您是销售经理或老板，您可以直接询问。如果您是客户面前的推销员，您需要主动降价，不能直接询问客户预算，否则客户会认为您盲目报价。

①设计流程

我们可以告诉客户，我们是根据客户的要求设计的。如果我们不满意，我们只需要提供具体的修改意见，直到我们满意为止。这里需要强调的是，试着告诉客户让客户提供具体的修改意见，因为如果你说得太完美，客户会认为你是个骗子。因此，您需要告诉客户：您需要提供具体的修改意见，如不满意的颜色、设计风格、哪一个不满意等。这样，客户就会放心，因为谈话更微妙。

②品牌案例

既然客户不放心，我们可以给客户看一些我们做过的精品网站案例，尤其是客户的同行案例。客户看到案例会放心很多。

③付款方式

一般来说，对于深圳高端网站定制，大部分都是先付一半定金，验收合格后再付另一半。为此，我们可以告诉客户，还有一般的尾款，我们会用心收你一半的尾款。

④诉说公司规模

如果你的公司很大，你可以告诉公司的规模，说如果你在这里做得不好，很多客户不满意，你就不会做那么大。但如果你的公司很小，就不要这样描述你的公司。

一般客户说这不是真的会退款，只是想测试你。在这里，你建议你告诉你的客户你的公司的情况和解释，如果这是你自己的公司的问题，它可以退款。如果是客户自己的问题，不会退款。你不必担心客户说为什么不退款，因为如果你是一个合理的客户，你会理解的。坚持，那么我们最好放弃，因为以后会遇到难以处理的售后问题。

如果客户要求移交源代码，我们首先需要分析为什么客户需要移交代码。你是担心我们会杀死客户，还是只是为了节省更新费用。还要问客户是否有技术人员，是否理解代码。不移交代码的原因如下：

①你不懂网站，把源码拿给你也没用，和我们公司没什么区别。

②移交源代码后，由于代码已移交，因此没有售后服务。

③真的不放心，可以自己买域名。

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