产品销售等问题的唯一规则！无论是网站本身的运营、网站传播，还是借助网络推广品牌所有这些都需要通过文案来实现。在为企业提供在线销售顾问服务时，现大多数企业不了解在线销售文案的撰写，因此该网站没有销售能力和沟通能力。网络推广是大规模垃圾广告信息，到处都是牛皮苔藓，推广者在前面，管理员在后面删除，推广者是大规模发送机器。最后，网络推广者觉得工作毫无价值，没有乐趣，完全失去了信心。关键是不知道如何创建一个有价值的文案来传播和销售。

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一直在一线规划运营网络销售电子商务项目。虽然他的写作技巧一般，但他经常需要写各种网络销售副本，并积累了一些个人感知。这里不列出一些标题写作技巧、内文写作技巧和高端网站建设写作技巧。

佛教说缘起即缘灭。找到问题的本质，找到解决问题的方法。要写一份好的网络销售副本，首先要了解写网络销售副本的目的、分类和特点。在实践中，菜根谭发现，许多中文毕业、写作能力强的人总是不能写一份优秀的网络销售副本，原因是他们不了解网络销售副本的规范和特点。菜根谭将网络销售副本分为产品副本、品牌认可副本、沟通副本、销售副本四类。这四种不同类型的副本有不同的目的和不同的写作方法。

1.产品文案表现出独特的卖点，塑造产品价值

产品，不仅指特定的产品，它可以是一个项目，也可以是一种服务，甚至是一个人。产品副本的唯一目的是促进销售。因此，在构思产品副本时，关键是给目标受众一个购买的理由。这需要展示你公司独特的产品卖点(USP：独特的销售主张)，要充分塑造产品的价值，让消费者觉得物有所值，物有所值。这样才能真正打动消费者。

这就要求我们充分研究公司的产品、消费者费者的心理和行为，研究竞争对手，然后以文本、图片、视频、动画等形式展示我们的产品价值。

这里介绍一种常用于菜根谭的工具FABE规则。该规则是挖掘产品销售能力的有效武器。菜根谭已充分利用该项目、中国第一个黑店项目和飞洋移民项目。特别是在规划网站的产品页面时，它非常有用、合乎逻辑和指导。

F：(Features)指本产品的特点、特点等功能。

A：(Advantages)优点。列出这个产品的独特之处。可以直接间接称述。

B：(Benefits)能给消费者带来什么好处？

E：(Evidence)证据。通过现场演示、证明文件、品牌效应来确认刚才的一系列介绍。

百度可以使用这个工具。记住有问题，请百度。

写产品文案的时候，一定要客观，用肯定句，多用动词，站在客户面前向他介绍卖产品的感觉。

2.品牌背书文案展示公司品牌个性，增加信任

将公司介绍、品牌文化等相关文案归类为品牌代言文案。这部分文案需要根据公司的市场地位、行业特点和品牌个性来撰写。例如，菜根谭在规划中国第一个黑店品牌时，从网络文化和草根创业的角度，充分展示了自己的个性和独特性。在规划飞洋品牌和撰写公司介绍时，从公司实力和历史的角度，充分展示飞洋负责任、敢于创新、国际化的强大公司。

品牌背书文案必须深入挖掘公司文化和品牌个性，用词必须充满情感和场景感。

3.传播文案吸引眼球，增加暴光和流量

传播文案更为复杂，可分为：硬广告文案、活动文案、新闻、帖子软文本等。这里主要简要阐述了软文本的关键点。软文本可以形成多种形式，如与新闻结合成为新闻软文本，发送到新闻门户网站或行业门户网站，与BBS社区结合成为帖子。软文本的写作主要考虑两个关键点：一是深度价值；二是传播因素。只有有了这两个因素，我们才能获得足够的曝光，形成病毒传播。

好的软文本也需要符合网络文化和网民心理。你可以借一些网络时尚词汇或热点事件。简而言之，它是有用和有趣的。软文本的写作也需要考虑媒体的特点。不同的媒体平台和频道都有一些个性，需要结合媒体的特点来写软文本。

4.销售方案注重策略，仔细考虑

事实上，网络销售规划方案不需要良好的写作技能，主要是规划能力和思维深度，规划者需要具备商业战略、销售、项目运营、品牌、沟通、广告、网络等系统知识和实践。一般来说，方案写作首先从市场调查分析开始，然后是整体思路解释、目标实现，然后是具体的实施细分、关键点、阶段控制，最后是预算等相关的。

网络销售规划方案的制定者必须是具有网络销售各模块细节操作经验和较强整体控制能力的人员。否则，它们将无法执行或发挥系统集成的力量。许多文案大师都有一字千金超高的表现力让我和其他外行人仰望和叹息。然而，如果你理解文案的不同分类特征和写作要点，然后有针对性地写作，它可能不会一鸣惊人，但它也会产生很好的效果，也许有一天它会成名。

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