对于从事电子商务的企业来说，通过提高销售业绩来增强企业实力是可以理解的。然而，企业的起步阶段首先依靠销售来生存和立足。当有了一定的资本市场，就会有更丰富的时间规划和更系统的企业管理，逐渐让企业跳出来，只关注销售。有远见的领导者知道，销售不一定适合企业成长的每个阶段，财富的来源是多方面的。

细分企业，企业的组成部分只不过是企业主体、人员和企业资产。企业主体是企业生命的核心，其存在为企业的发展奠定了生存的基础。其次，人员、企业主体提供了一定的增长空间，实现了人员部署，人员构成了成败的关键发起者，对企业来说，是人们丰富和扩大企业的主体，也是人们为企业创造价值，最终归因于个人的成功。至于企业资产，这反映了企业的软硬件，可以理解为企业的有形资产和无形资产。有形资产取决于企业的投资资本和规模，无形资产更多地体现在品牌效应和声誉传播上。

当然，企业的构成一般可以认为是这样的，但与真正企业的成长发展还有一定的现实差距。企业有一个长期的计划是一件好事，但还有很长的路要走。通观认为，企业的成名历史必须经历这样一个销售阶段，即通过销售开始品牌，提高知名度，提高绩效，最终有一定的经济实力开始涉及各种职业。对于依赖互联网的电子商务企业来说，也很难逃脱这种命运。

现代销售理念认为，销售是一种顾问销售，只有通过客户顾问的方式才能取得成功的销售。销售被认为是提高企业绩效的最快手段。除了使用不正当的竞争手段外，销售还具有每个人都参与的社会规模。它不仅可以应用于企业，也可以应用于各行各业，并可以获得相应的价值回报。回到电子商务企业，点对点、面对面的沟通销售模式不一定适合在互联网上运营。由于随着互联网的发展，人们获取信息的渠道不再局限于传统渠道，企业的新销售渠道正在逐步建立。此时，出现了一种新的销售模式――网络销售作为企业整体销售战略的一部分，是基于互联网的销售手段，借助互联网特点实现一定的销售目标。

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虽然网络销售被认为是一种比传统销售更具区位优势的销售模式，突破了时间和空间的限制，借助互联网和通信设备可以完成一系列的沟通，最终目标也达到了效果预期。然而，事实上，回到销售的本质上，这两种销售仍然有一个共同点，即依赖市场资源的被动销售。如何理解这种被动销售有两个原因，一个是商业模式，通过广告吸引消费者群体的注意，而不是直接针对某个行业或某个类别的人；另一个是消费者的概念，企业需要扩大市场必须推广，为了满足市场需求，只能你想要什么，我做什么，形成一个顺从的思维潜力。从消费者的角度来看，我是主人，我有选择，我认为你好，我选择你，不，我有其他选择；从企业或企业的角度来看，你想要什么，我会为你准备，你说我不能，我会尽我最大的努力推动你的销售方式。这两种关系显然不是由上帝驱动的。这两种关系显然不是平等的。

然而，在电子商务领域，网络销售的出现不能简单地认为它只是销售模式下的一个系统分支。毕竟，它在功能上超过了传统销售无法实现的高度，如快速的国际贸易沟通、电子支付和社区网络。现在的问题是，网络销售是否应该继续被动销售的老路？我们知道，电子商务不同于传统的商业模式，其优势是显而易见的。企业不仅可以通过网络直接接触成千上万的新用户，与他们进行交易，从根本上简化业务环节，降低运营成本，提高运营效率，增加企业利润，还可以随时与全国各地的贸易合作伙伴沟通合作，增强企业之间的联系，提高产品竞争力。这里强调更多的是企业。从平等的角度来看，网络销售给予企业优先销售，直接涉及消费者或一个小方面。

接下来，就说说主动销售，当企业成长到一定阶段时，销售理念便会跳出市场，不再只是一味去迎合市场需求，更多的是引导市场来符合自己的要求，从一种被动式的接受到主动式的传递。当然，这必须有一个前提，那就是企业本身已经足够强大，能够为这种主动的销售承担风险以及一些尚不可预知的困难和危机。就电子商务而言，企业间进行的交易，目的是合作共赢，不会只是停留在是否如市场所需。可能对中小企业还会有些难以选择，既寄望于主动销售推广自己的产品，又困于不想以更多的资金投入到电子商务上来，结果只能两不得，这是介于被动销售和主动销售之间的矛盾状态，恰好这也正好电子商务企业意欲进行主动销售的困惑所在。

只是，不要放大这种困惑，因为一切都要经历一个无知到深刻的阶段。在电子商务来到中国之前，有多少人认为电子商务的发展会像现在一样，他们也对网络销售持尝试性的态度。最后，通过市场认证是可行的，才能真正行使。电子商务企业也在不断模仿和创新中完成了自己的成长使命。

销售无疑不被认为是企业发展壮大的法宝。因为他们承担着市场商业模式的惯性思维，所谓的市场销售都被归类为被动销售。虽然主动销售比被动销售有更明显的效果优势，但正如上面提到的，当他们缺乏信心时，他们应该诚实安全地从最实际的方面入手。

有人写了一本书叫《互联网主动销售》，里面提到我们所说的主动销售不仅是一种积极的意识形态，更是对客户价值的深入挖掘和传递，更深入地把握客户关系……积极销售已经得到越来越多企业的认可，积极攻击和等待兔子的结果，在传统销售逐渐不能满足企业自身的利润，被动销售的缺点开始暴露，从缺乏位置到时间错位，被动销售只是暂时解决当前业务业绩增长需求，真正将企业提升到一个新的高度，或主动销售，被动第二，网络销售也需要考虑发展。

电子商务企业现在正在思考这样一个问题：在电子商务专业的帮助下B2B虽然搜索引擎的领先优势给企业带来了销售增长，但这种仍然被使用的被动销售模式并不能支持企业的长期发展。企业想要从人力资源和市场规模上取得突破，销售模式的转变可以找到更快更好的捷径，呼应总结，积极销售已被互联网成功企业证明是可行的，企业发展将从被动销售过渡到积极销售是一种潜力，但现在还不是时候。

从被动销售到主动销售，不仅是概念的变化，也是概念的升华。这里反复强调被动销售，本文的出发点不是努力主动销售会比被动销售好，也没有故意指导被动销售在互联网时代不能发挥应有的作用，而是通过宏观经济调整、市场部署机制的变化，混合消费者、企业和市场的共存关系。仅从简单的角度讨论以网络销售为代表的新商业模式，是否能为市场销售从被动销售到主动销售的战略转型提供参考建议和论证。

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