如今，网络销售已经覆盖了全国。即使是没有进入网络销售的企业或公司也对网络销售略知一二。作为一名业余网络销售爱好者，我将在网络销售过程中与大家分享一些知识。

企业，从网络销售的理解，是一个过程，任何网络销售公司，谈论客户，不能离开以下过程，客户从了解网络销售，逐渐了解网络销售，然后考虑如何做网络销售，最后与网络销售人员达成协议，合作。在这个过程中，网络销售人员需要面对不同的客户，这些客户实际上可以分类，以方便网络销售人员对客户需求的敏感捕捉，以达成网络销售共识，促进网络销售合作。

深圳营销网站建设

企业分类是通过工作学习获得的一些经验，可以说是网络销售人员非常优秀的结果。我只是学习了他们的经验，学习了本质，并在学习过程中添加了我自己的观点和理解。正如一开始所说，我只是一个业余的网络销售爱好者，以下内容没有任何保护规定。读完后，你可以一起讨论和分析，当然，你也可以升级文本，以方便每个网络销售爱好者的共同进步。在这里做广告，我是湖北百度总代理的销售专家，郭叶叶，如果你需要做百度推广客户可以随时联系。

面对不同的客户，网络销售人员必须有不同的应对政策，这是判断企业类型的一个非常重要的阶段。因此，在与客户交谈时，网络销售人员必须准确定位客户类型，以有效地引入自己的产品，从而引起企业的需求，促进合作协议。

从企业本身入手，企业可以分为三类。

第一类：企业的状态是生存。由于市场竞争激烈，客户很难在市场上站稳脚跟。与此类客户谈判，企业生存应放在首位。

第二类：企业状态为，寻求发展，企业在市场上有一定的领域，基础较好，但发展不足，难以扩大，与此类客户谈判，扩大企业规模，争取企业品牌知名度应放在首位。

第三类：企业状态，企业生存不是问题，锁定目标群体的市场需求，因为企业本身的产品需求非常狭窄，因此，与这些客户聊天，更多，应该考虑如何帮助客户更好地销售产品，更好地选择潜在客户。

在这三类企业中，第一类企业和第二类企业可分为六类。

通过对第一类客户的详细分析，我们可以看到第一类企业存在一个巨大的问题，即生存。这类企业的前提和目标是在激烈的市场竞争中生存。因此，我们应该引起企业的兴趣，对症下药。这类企业可分为以下三类。

首先，企业本身对新客户的发展有很大的依赖性。这些企业大多尝试过多种网络销售方式，精通网络销售。因此，在与企业讨论网络销售时，价格和方法是引起客户兴趣的突破，特别是使用什么样的低成本投资，有效锁定新客户，即潜在客户群。

第二，新老客户占企业的一半这些企业对网络销售的重视程度远低于第一个，因为企业本身有一些老客户，所以企业有一定的惰性。企业不缺乏新客户，总体分析，是新老客户占一半，企业发展缓慢，规模小，因为企业需要同时处理新老客户，所以没有更多的时间扩大企业规模，如果企业竞争对手仍在做各种广告，会对自己产生更大的影响。因此，对于这类企业来说，扩大企业规模非常重要，网络销售可以带来有效的潜在客户，从而掌握销售渠道的商机，超越竞争对手。如果类似的企业也在进行在线销售，他们必须使用有针对性的销售方法来吸引企业，以促进合作的结果。我经常对企业说，今天的新客户是明天的老客户，所以新客户非常重要！

第三，这类企业最大的特点是利润点低。很容易想象，如果一个企业的所有经济都来自老客户，当老客户对企业产品有一定的熟悉程度时，价格就会成为最直接的沟通方式。当企业与客户关系良好时，利润点就会被压得很低。企业将花费大量时间维护老客户，新客户的发展一般很少。因此，在与这些企业沟通时，我们应该关注利润点和新客户的发展。合理的网络销售可以吐槽企业的客户资源，使企业能够获得高质量的客户资源而不需要太多的精力。事实上，这类企业对新客户的需求更强，因为只有调整企业客户的质量，才能直接调整企业的利润点。

现在对第二类企业进行了详细的分析，这些企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，所以对网络销售的要求肯定比第一类高得多，在客户沟通时需要考虑客户品牌改进、投资回报等问题。事实上，最重要的是找到企业决策者，因为这些企业的发展有一定的规模，所以老板很少谈论，这需要网络销售人员移动他们的大脑。

首先，这类企业在市场竞争中站稳了脚跟。事实上，最大的期望是在行业中站稳脚跟，需要进行长期稳定的广告投资，以换取长期利益。与此类企业沟通时，必须让企业感受到合理的网络销售模式，在建立企业品牌方面发挥作用，让更多的客户了解自己。特别是，可控的网络销售比传统媒体具有更多的推广优势。

第二，企业不再担心小销售，但可能是因为企业有很多代理来帮助销售产品，事实上，他们的企业声誉远低于代理。因此，以企业品牌宣传、多样化、单一的销售渠道为切入点，一旦网络销售人员给予企业合理的定位，就可以帮助企业选择合适的网络销售方式。

第三，其实这种企业是所有企业中最富有的，也就是常说的龙头企业。这种企业就像我一开始说的。因为企业规模大，企业内部关系非常复杂。如果企业对网络销售人员提供的方案不满意，可以提供各级界面婉转拒绝。所以，要和这样的客户打交道，一定要找到合适的切入点。在我的学习过程中，前辈们提到了以下重要的切入点。企业同行的刺激，比如把可口可乐和百事可乐放在一起谈；这样的企业规模大，肯定会有专属的销售部门，引导销售部门销售渠道多样化，是很好的手段；省时省力。企业规模大了，很多事情办理手续都很麻烦，尤其是销售渠道和广告资金的审批。其实合理的网络销售投入低，产量高，不妨是企业的最佳销售选择。

至于第三类客户，由于客户本身的性质决定了客户的需求，所以你可以从客户覆盖和客户需求开始。上面写了这么多，我希望读者也能考虑如何与这些企业沟通。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。