教育业的网络竞争日趋激烈，随着教育推广领域的不断深入，营销渠道的多样化以及获取的方式、模式都在不断增多，由最直接的SEO优化关键字竞争越来越难，到SEM的竞价搜索成本越来越高，对于一个网络营销者，如何打开正确的教育推广方法？

尽管从整体网络状况来看，C端的用户数量在不断增加，但用户流量和获客难度不断增加，推广无力，运营成本居高不下，网站营销获客到底应运用什么手法？

就运作方式而言，大多数教育平台或教育网站，以内容营销为主、产品营销、渠道推广、用户裂变，主要围绕拉新、留、活、转化为核心。

一、教育网站关键字的选择决定访问量

教育业关键词选择，是SEO优化推广的核心思路，如果是做英语培训，可能更多的推广设想是基于大词汇和流量，之前肯定会考虑到地区的推广，从周边着手，通过核心关键词展开。

假定网站优化效果很好，区域关键词和国家关键词的排名都比较好，但我们会发现，预计网站流量与实际咨询人数存在较大差距，例如很多SEO认为行业关键词更具有用户流量，但是精确用户流量会通过什么关键词进行搜索？

对学员来说，更多的是关注费用、学校品牌、师资力量。

然后再配上一些相关词语，例如：地域+类别+核心关键词+品牌词扩展方式或许精准用户。

增加教育网站或教育平台的获取率，并在不同时间节点对不同平台的活动信息和相关的周期关键词进行整理。

二、教育推广的投标预算过少？或者费用太高？

事实上从许多其它教育网站的进价投放来看，部分推广投放的成本并不低，毕竟随着相关的竞争力度在不断加强，竞标预算太少，毕竟对于教育机构来说，还是更倾向于花钱少效果好，那么对于竞价板块如果想要更好的效果来进行投放，我公司进行前期调研、材料生产、测试。

许多企业的投标专员在做SEM推广时，其实对于产品和企业的整体情况并不清楚，都是根据SEM推广的词性以及定位，就一个概念来判定我们推广的一个方向，在这里我们可以通过结合百度指数，来了解和剖析相关核心关键词。

例如，我们要做一个深圳英语培训，通过百度指数可以详细了解不同词汇搜索指数的热度，然后可以拟定出关键词：广告创意类型、对落地页风格的思考。

其次，通过利用关键字规划工具，分析各种类型数据信息的需求变化图谱，了解整个搜索指数的高低，并找出其在PC和WAP中所占的比例，具有较高的推广价值。

在已知关键字的基础上，再透过百度搜索，了解竞争者的创意.地页.设计风格.产品特性.转换方式等，对自己的产品和服务进行对比分析，了解竞争对手的创意，做出取长补短。

根据推广目标的细分，可以从推广的产品/业务类型.推广的区域.推广时间(例如：工作日、周末、节假日等).推广预算、关键词相关度(例如，产品词、通用词、地域词.品牌词、与人群有关的词、行业相关词等).转化方式(如注册、填写表格、咨询等)。

此外要注意的是，最好还根据关键词的长度进行细分，长词语体现的搜索意图更加明确，相应的广告创意主题也需要更加明确。