人每天接触到的广告很多，从电视、电台、杂志等媒体上看到的、听过的广告不计其数，但是能被人们记住和积极地传播的广告却寥寥无几。病毒学要改变这种状况，获得较好的传播效果，促使网民主动传播，这就要求病毒营销策划人员认真揣摩网民的兴趣点。以下是五个要点供你参考。

一、制作足够引起人们积极的宣传材料

就像网络广告病毒一样，什么东西足以吸引人们主动传播？能够使网友过目不忘、津津乐道，乐于传播的事情有很多，以下是以下几点总结。

(1)内容有趣。有意思.有娱乐效果的东西，让网友觉得很好笑、很开心，那么他们也很乐意和朋友们分享。

(2)以情感人。震后仅仅十分钟，有关新闻就在2008年5月12日下午发生汶川大地震，第一时间发布在网上。在半小时内，几乎所有的网络用户都已经知道了这条新闻。这样大面积的.高效的传播，不是任何一个企业或者媒体都能做到的。网友自发地.无私.义务在进行传播的动力就是同情地震带来的灾难，希望有更多的人给予关注。

(3)以利诱。人类具有趋利性，如果病毒营销载体能给网民带来现实利益，网民也很乐意传播。如上面提到的肯德基优惠券和“吃垮了必胜客”就是一个例子。

(4)热门话题炒作。汶川大地震后，王老吉的制药厂加多宝集团利用这条震惊世界的新闻，在CCTV抗震救灾晚会上宣布了1亿元的捐款，这一举措博得了广大网民的追捧，并将其提升到国家品牌的高度，一时之间，有一篇题为“捐一亿，喝一杯水！”这篇博文被各大网站转载。

自然其中不乏来自加多宝公司的市场营销人员的推波助澜，而网民自发的行为无疑是此次炒作的主角。当有热点话题的时候，可以炒作，没有热点话题的时候，也可以造出热点话题进行炒作。网络用户在讨论、沟通的过程中，病毒营销人员的意图也悄然实现。

(5)提供宝贵的参考资料。现在网络上有很多免费的电子书.软件下载，都是一些网站为了传播病毒而提供的。

二、寻找病毒营销的载体

1.承载物可多种多样，视频、文字、图片、软件、游戏、动画...不一而足，选择合适的载体也是策划人要考虑的问题。

2.找一条能够大量传播并易于“传染”的病毒营销渠道。

大规模网络平台是病毒营销的首选，因为这样的平台访问量大.访问者的传播能力强，这样的平台可以显著增强传播效果。

3.第一阶段传播工作迅速结束。

称为一级传播，即由策划方有组织地发布病毒营销载体。这一阶段，一次发出100次和1000次，传播效果以后会有很大差别，因为病毒以几何级数的方式传播，基数越大，传播速度就越快。

4.选择具有良好传播能力的群体进行第一阶段传播。

首先传播的应该是一小部分传播力和影响力都很大的人，其中包括论坛的版主、博客站长、新闻资讯编辑等，这些人由于工作需要，往往更注重病毒营销方面的信息，他们为了提高网络访问量，会不遗余力地进行转发。

对企业而言，病毒营销是一种成本最低.效果最好的广告手段，运用得当，往往能起到事半功倍的作用。

自然，要进行有效的病毒营销，需要一点创意。对于大多数企业来说，产生这种想法，还是有些困难。是否存在一种更常用的方式，它可以让目标用户找到他们自己的，更有效，同时又更加实用的免费方式？