当账户积累了一定的数据时，推广问题也随之而来。在SEM推广中，优化师应该如何分析数据？从哪些方面开始分析？

1.展示量分析

将显示量降序排列，找出显示量低。无显示词，通过调整sem竞价代运营/匹配.时间/区域等增加显示量。找到展示前10-50的词，看看这些词是否与业务高度相关，是否是高转换词，确保与业务和转换一致。

2.点击分析

在过去的一个月里，如果没有点击单词，如果排名。创意没有大问题，可以暂停或删除，这部分单词对账户推广影响不大；找出低点击率的单词，因为估计点击率是影响关键词质量的三个因素之一，如果点击率太低，可能会导致低质量，影响关键词的竞争力，通过创意。排名，提高点击率。

3.消费分析

28条规则告诉我们，账户中80%的消费集中在20%的单词上，找出这20%的单词，比较这些单词是否带来转换，转换是否与消费成正比；相比之下，这些词是否是公司的主要业务词和关键推广词。如果没有，我们应该减少消费比例，将消费转移到主营业务。

4.平均点击价格分析

找出高点击单词和CPC超过平均点击价格或预期单词，因为这些单词消费相对较高，重点监控这些高点击价格单词，检查相应的转换和成本，如果成本超过预期，优化相关单词，通过降低点击价格来降低转换成本。

一是降低点击价格。如果你想降低出价，建议以5%-10%的比例进行微调。大调容易影响推广，造成效果波动；二是提高质量。质量优化从估计点击率、创意相关性、落地页体验三个方面进行优化和改进。

5.区域分析

显示每个区域。点击。转换.成本等数据进行比较分析，找出公司客户集中在哪个区域，是否与公司的主要推广区域一致；找出哪个区域的客户质量最好，资源可以倾斜到高质量区域，公司也可以调整业务力量区域。

6.时间分析

通过分时分析，分析每天24小时内每个时段的展点和转换量。分析转换成本数据，找出转换高峰期，通过时间系数调整，提高高峰期竞争力，获得更多转换。

7.搜索词分析

通过搜索词报告，找出与业务相关的高频词，添加到账户中进行转换跟踪，查看是否可以带来转换；如果关键词中有少量不相关的搜索词，则处理不相关的词；但如果关键词中有大量不相关的搜索词，建议将词匹配缩小，控制不相关的词匹配到关键词，以确保流量的准确性。

8.分析环比数据

每周/每月的数据与上周/上个月的数据进行环比分析，找出影响数据波动的因素。如果是内部因素，则优化账户；如果是外部因素，则根据恶意点击等因素调整推广策略，并使用商业盾牌进行屏蔽。

9.转换数据分析

转换率=转换量/点击量。你可以制定一个计划。单元。分析和比较关键词的转换率，找出哪个计划。单元。关键词为转换做出了巨大贡献，稳定了其推广，扩大了相应方向的流量，增加了转换。

转换成本=消费/转换量=点击X点击价格/转换量。因此，有必要降低转换成本。一是增加转换量，利用四象限法找出高转换、低成本词进行扩展，二是减少消费和无意义点击。降低点击价格，找出高消费、低转换词优化或降低出价限制消费。

10.分析非sem竞价代运营因素

①自身品牌的负面影响如三鹿三聚氰胺事件，导致三鹿这一乳业巨头直接崩溃。

②市场问题：关键词遇到热点事件。例如，在疫情期间，各实体行业受到很大影响，导致中小企业无法支持，导致裁员等各种失业事件，将律师事务所的劳动仲裁业务带入热门搜索，导致相关业务流量大。或由市场活动引起的围观，如线下活动，引起大量围观。

③季节问题：一些业务可分为淡季和旺季，如中小学教育、寒暑期、淡季等。

④恶意点击问题：商盾屏蔽等手段可以预防。

美好未来首创1对1项目负责制，项目经理专人全程负责。我们为您提供网站建设优化解决方案，互联网品牌建设与网络营销，设计、技术开发、网站和SEO优化行业的技术和数据支持服务、营销推广等服务。为您的企业获取网络流量，挖掘精准客户，达到更高的销售指标。是您的企业提升产品销量最好的伙伴。