SEM竞价代运营数据分析是一个广泛的概念。作为sem竞价代运营优化器，我们需要具体化它。

什么是sem竞价代运营数据分析？基于推广是从展示到交易再到回购的综合过程，推广主要是前端客户获取。遵循这一过程，sem竞价代运营推广数据分析的本质实际上是分析漏斗模型中的数据指标。根据与指标相关的要素进行优化和调整，最终提高效果。

如果你不太理解这个表达，我们现在就把它拆开。sem竞价代运营推广数据漏斗主要包括以下四个方面：显示、点击、咨询、套电。其中，点击率、据指标：点击率、平均价格、咨询率、套电率、咨询转电率等。

点击率=点击量/显示。

平均价格=消费/点击量。

咨询率=咨询量/点击量。

套电率=套电数/点击量。

咨询转套电率=套电数/咨询数。

除了这些率，还可以细分一些率，比如表单率、套电效率等，这里就不赘述了。根据这些指标的转换关系，我们将详细讨论如何分析和调整。

展示是第一个环节，我们首先要扩大展示。但这并不意味着展示越大越好。最后，这取决于效果。如果你的效果不好，那么展示好是没有用的。毕竟，推广取决于转型，而不是曝光。如果你只看展示，你可以智能地匹配整个账户。总之，追求高展示，但不要追求太多。

展示主要与词本身的热度、账户匹配、出价与否有关。

如果单词本身的受欢迎程度没有问题，但很少显示，你可以考虑提高价格或放置匹配。在CPC出价中，如果账户很少显示，报告通常每周或半个月下载一次，0显示的关键字可以放置一点匹配模式或增加一点价格来增加显示。

此外，账户每周下载一次数据报告，重点关注显示量高的前几个词，看看点击量是否高，如何匹配。如果匹配不好，则需要接受一级匹配。

如果没有点击，大部分都是排名或者创意的关系。这个时候要做的调整就是提高排名，优化创意。

提高排名的主要方法是优化质量，提高价格。此外，放松匹配对排名没有意义，但它可以带来更多的流量，有利于提高点击率。

在CPC出价中，最好有更高的点击率。高点击率意味着你的排名和创造力都很好。但这并不意味着高点击率的转换很好。因此，我们不能绝对追求高点击率。一切都取决于效果。

但在ocpc中，我们应该追求更高的点击率。基于ecpm=转换sem竞价代运营*估计点击率*估计转换率*1000。因此，在ocpcsem竞价代运营下，更高的点击率有利于提高广告的竞争力。

点击量少，可以从匹配和出价的角度提高，点击率低，可以从出价、质量和创意三个维度进行优化。

咨询率主要取决于流量的准确性和页面的承载力。流量的准确性主要在于匹配模式和单词，页面的承载力主要在于页面是否有痛点来满足用户。

如果咨询率差，在检查顺序上，先检查匹配模式是否单词，再去页面找问题。

此外，如果咨询量少，每天咨询不到10次，考虑增加流量(扩量)。增加流量的维度包括：增加出价、放松匹配、放松区域、增加时间、增加材料、使用ocpc、扩大人群等。

在CPC出价下，sem竞价代运营当然是追求低平均价格。但平均价格越低越好，因为平均价格越低，你的匹配模式越宽，匹配就越混乱。因此，平均价格应该追求较低的平均价格。如果平均价格仅为行业平均价格的70%至80%，则最好。

降低平均价格主要有两种方法，一种是严格控制价格过高的词语，另一种是更宽的模式。现在，搜索流量下降，一般不建议匹配模式太窄，可以适度宽，所以平均价格下降两个扩大流量，事实上，更有利于效果。平均价格较低，点击更多，点击更多，效果提高更大。

在ocpc出价下，平均价格并不重要。系统将智能调整关键字的价格，并以转换出价为中心优化最终成本。因此，我们不必cpc平均价格分析。

另外，如果你跑CPC出价，账户效果不好，先看是不是词，词流精度没问题，再考虑关键词价格是否虚高，再考虑整体均价是否过高。如果高，需要尽快降低均价。

套电率是电话获取能力。本链接主要依靠接线客户服务，用户进来咨询，表明推广方向和页面没有问题，其余的是考虑如何获取用户的号码。一般来说，咨询转移电率超过80%，即10个咨询获得8个号码，超过70%通过。70%以下需要优化接线脚本。

提高咨询转套电率，主要依靠客户服务来优化脚本，一般来说，有这些规则需要遵守：

1.回复。回复必须及时，访客发言后5秒内回复；

2.结尾。如果访客不给号码，最好委婉地下微信，最后一定要结束，这样才能礼貌地给访客；

3.访客不说话。访客发起对话，但不说话。一般来说，我们应该发送3个问候，间隔可以是5-10秒；

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