个人认为竞价的套数其实就是那些，无非就是账户结构、关键词、创意、URL、匹配模式、竞价、排名，几个月大家都会做。但是，竞价不是这样，而是一种思维能力。竞价思维能力有哪些？

1.控制和应对账户的能力(包括预算、对话、效果和成本)

2.监控实时竞争对手的能力(敏感反映市场变化)

3.根据效果和市场情况进行相应的调整。

如果竞价只需要操作账户，只能说你只是新手。竞价最重要的是思维能力和控制账户的能力。竞价者一定要有自己的想法，比如，这段时间外地访客多，咨询多，但预约很少，你会想到投放区域的问题吗？比如你每天投放广告，预算有限，账户每天提前下线，你会考虑只投放重点地区吗？或者首先想到的是降低出价(不是说哪个不好，而是说要有自己的一套适应能力，当然这需要测试一段时间，所有数据都要说)

正因为如此，很多企业需要一两年以上的竞价经验。做久了，自然经验多，操作能力强。而且这种竞价思维能力的培养，正是我们在日常操作账户中所了解到的，有些人账户遇到没有效果，立刻改变创意，调整排名；而且有些人知道如何调整方向，正确的方向会让业绩在短时间内迅速提升，这个大方向我总结如下：

1.URL登陆页面转换是否OK(竞价登陆页面尤为重要，人家看到你的网站是否要好感，是否有意向再看下去，是否被你吸引，然后引导咨询预约。因此首先要看着陆页好不好，才能做下一步。这取决于用户的跳出率和浏览时间，更多地取决于该页面是否达成咨询和预约。如果页面跳出率太高，或者没有咨询和预约，你不会果断更改页面。你还得做什么？选一些认为好的专题页或文章页，看一段时间的转换，对比哪一个好，用哪一个。

2.推广策略是否需要调整(你是全词用刷词软件刷第一，还是全词刷第二或第三...有些人做账很粗糙，不管什么词都抢第一，反正第一就对了，但是一个词是无效的，你知道，你每天浪费多少钱吗？这是关键词排名策略的问题。

3.推广区域是否正确(很多竞价不一定是本地的，也不太了解自己推广的区域。很多人推了全省，没有考虑到别人和你的距离是否方便(不包括快递或者托运，比如电商)。这就是我所说的精准推广区域，精准推广人群，让订单的周转率更高，减少更多无效推广。

4.推广的东西(词)是否赚钱(有些竞价没有考虑到这个东西，有些人对自己的产品不太了解，以医疗为例，推广体检的关键词，每天点击几十次，是有预约的，问题是一次检查有的是一百多元，而广告费用是几百元，那就不合适了)

5.看市场的变化和变化(有的竞价人员统计了数据，觉得这个计划或者这样的关键词效果不错，第一个效果很高，第二个月增加，但是没有转化。他觉得可能我排名不够好，第三个月增加了投放，第四个月还是，但是效果不好，没有预约很纳闷。我花了三分之一的账户在这里，但是没有效果。

第一个月好的词，第二个月不一定好，第三个月不一定好。这告诉我们要根据市场情况进行调整，而不是一味的惯性思维，很容易伤害到自己。如果效果不好，就要果断下降，把预算移到最近效果好的地方，而不是挂在树上，灵活应对。

6.匹配问题的调整(竞价这么久，发现百度是最不可靠的东西，不相信核心匹配真的可以核心。混乱的匹配会让我们浪费更多的费用，这是无法消除的。百度绝对有控制权。我们应该根据搜索词调整我们的匹配模式，避免混乱匹配的问题，避免将高价词匹配到低价词，从而减少高价词的范围，从而节省大量成本。

比如在哪里买马，匹配到买马(我们做的词是意向买马，匹配到买马，不知道买哪个马码)匹配调整好，既降低了成本，又提高了效果。

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