目前，越来越多的企业都在布局全网营销，利用各种渠道来引流。如SEM报价、信息流、自媒体、KOL代言、视频营销等各种渠道引流都被各公司采用。
如果从顾客的角度出发，这些促销渠道所打的广告可分为两类：
1.顾客主动搜索展示出来的广告；
2.顾客被动地接受的广告(即，当顾客没有表明明确的购买意向时，广告向顾客展示。)
对第一点：顾客主动搜索所呈现出来的广告，目前主要的推广渠道是SEM竞价(包括：百度、神马、360、搜狗和传闻要返回中国的谷歌)，sem广告作为一种以顾客为主体的搜索方式所展示的广告，与其它信息流、自媒体等广告相比，具有客户精准，转化率高的自然优势。
注意：在淘宝、京东、阿里巴巴等电商平台中，顾客基本都有明确的购买倾向，成交概率较高，这类电商平台更适合销售标准产品、而且不适合销售标准产品、因此本篇文章并不适合销售电商平台。
作为一种能得到精确客户且转化率高的广告，即使在流量分散的今天，仍占据着在线广告的“半壁江山”，成为一种大中小企业仍在使用的引流方式。
竞价推广中，经常遇到的一种情形是：打个比方，打个比方。在这一天，我们将向你们讲述这一现象的原因，以及我们应该做些什么来改变这种状况。
有些不着边际的理由，根据市场营销过程，问题可能出现在四个方面：
I.流动有问题；
2.到达率过低；
3.关键字(准确地说应该是搜索词，搜索词更准确地体现了顾客的搜索意图)与落地页面的相关性弱；
4.落地页转换能力差；
这些问题主要表现在两个方面：点击量太少；流量质量太差。
1.当点击量太少时，要增加的点击量包括：增加预算.扩展其他关键字、优化创意以提高点击率、延长推广时间、放松匹配、提高报价、删除否定、扩大推广区域等等。
其中，延长推广时间，扩大关键字的数目、放松匹配，增加推广区域是最常用的操作。
当使用这些操作的时候，会有一些方法或注意事项，下面将简单的说明：
A.扩展关键字：在扩展关键字时，可先扩展竞品词，对多数行业而言，竞品词的转化率较高，转换成本也较低。然后，以“询盘”为中心词，扩展其它词语。
B.提高报价：许多企业的预算都是有限的，在这种情况下，为了增加点击次数，一般词语和点击率较高的词语不能提高报价，而点击量则会减少点击率。提升出价应该找到这样的词语：点击价格低于正常价格的单词、长时间没有点击的单词。
C.放松匹配：放松关键词匹配时，不能主观地判断哪些词应该放松匹配，也不能直接放松匹配方式，而应该根据历史数据来判断哪些词需要并且能够放松匹配。特定操作是，将最近一个月或一段时间内的搜索词汇报告下载，并查看与特定关键词相匹配的搜索条目是否是我们所需的，以及我们所需的词汇比重。比方说：A关键词匹配出了12345...等10个搜索词，其中12356789这8个单词都是我们需要的单词，那么关键字A就可以降低一个等级。其它词语是一样的。
2.改善通信质量的业务包括：
a.拒绝不相关的检索条件；
b.调整创意，以减少非目标客户的点击；
c.分析搜寻用语意图，删去低意性词语；
d.屏蔽低度搜索词语；
e.分析询问表，增加转化词数量；
f.合作流量.贴吧流量和百度主页流量调整到最小；
g.同步呈现功能已关闭；
到达率过低的原因是：
1.空间不稳定。
2.打开网站缓慢(网站图片过多，图片过大、无效的代码过多、空格速度过慢等)。
3.恶意点击。
4.没有正确安装统计码，或由于某些网页安装不当，导致到达率数据出错。
检验到达速率时，应该首先检查步骤4，代码的安装状态，然后检查第一步和第二步，查看站点打开速度如何，最后看是否存在恶意点击。
其中，统计代码安装情况和网站开放速度都可以在百度统计上看到。恶意点击情况可在百度商桥、talk99等客服软件中查看，查看访问者IP和访问区域。统计数据也是如此。
地面页面与搜索词无关，不能满足访客需求，解决访客问题，没有游客想要了解的信息，从而导致网站跳出率高、对话率低。
判断关键字与落地页的关联度有两种方法：
1.查看特定搜索条目的跳出率和访问次数(百度统计)；
2.分析搜寻词语的用意。
例如：在泰山旅游网站上搜索，浏览介绍华山的网页或者介绍公司的页面；在搜索价格时，只看到公司简介页面。(许多公司在推广时，出现了搜索A产品，但跳到B产品页面的情况。)
落地式页面转换能力较差，主要表现为：1.转换按钮布置不合理；2.网页浏览体验差；3.缺乏攻心文案；4.焦点大图/banner图不够吸引人；
1.转换按钮布置不当
普遍存在的不合理现象是：网站缺乏在线客户服务工具.手机网站没有按键拨号按钮.邀请过多或没有；
2.网页浏览体验太差
如：落地页为纯文字、字体排列混乱，不便于阅读；
3.缺乏攻心文案
网页缺乏对产品/服务核心优势的介绍，所说的点不能触动来访者，导致来访者离开；
4.焦点大图/banner图不足以吸引人
不够有吸引力主要表现在a.没办法让别人一眼就看清楚你做了什么；b.没有将你的核心优势展现出来。
在这个阶段，流量已被各大平台分流。报价推广过程中没有对话，没有询问是结果，造成这种结果的原因很多，而且许多企业将没有咨询的理由简单地归结为账户操作不到位，这种理解过于片面。
促销涉及一整个营销流程，从最初的推广到最后的成交转化，涉及到展示.点击.访问.浏览.顾客服务工具、咨询、联系方式、跟进、成交转化、成交转化、对线索进行宣传，任何一个环节出现问题，都会影响最终的成交转化。
此外，在SEM竞价推广中，效果的优劣，不仅与用户的操作水平、网站的营销性有关，也要看整个行业的状况。一些不适合做报价促销的行业，即使再怎么分析帐目，分析网站，也不会带来更多的询价。
实践中，要注意每个推广节点，一旦出现问题，就应该找出问题所在，然后想方设法加以解决，以求成交的良好转化。
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