在SEM广告中，我们经常把大部分时间花在关键词管理上，从选词、筛选词、分组、后期质量优化、关键词数据分析。可以说，关键词竞价广告从关键词开始，从关键词结束。

那么什么样的关键词策略才是好的关键词管理策略呢？

用需求来管理关键字。

将SEM广告视为一种营销推广活动，那么所有营销推广活动的出发点都是从目标消费者的需求出发，根据需求制定营销计划。

那么庞大的关键词背后是否隐藏着目标消费者的需求呢？以前的关键词管理是否更多的是从词性考虑？在这里，我想和大家分享一下从目标受众做关键词管理的思路。

账户添加关键词的一般步骤分为选词、筛选词和分组三个步骤；根据账户历史数据或关键词调查，所有待分关键词可以根据需求大致分为四个需求层次：品牌需求、核心需求、目标需求和意向需求。

通常大多数人，关键词分组的序列是：产品类别、词性这两个层次去分组关键词。本文介绍了从需求出发的三级分组关键字序列：产品类别、目标需求程度、关键字词性(相关性)三级分词法。

品牌需求：这群人主要对品牌有一定的了解或者关注品牌的购买决策。主要包括产品名称词或企业品牌关键词、竞争词等品牌相关词。

搜索这部分关键词往往意向最高，目标消费者往往从通用词、产品词、品牌词、竞争词、长尾词(比较)中搜索递增关键词。

核心需求：这些人主要是刚刚需要消费者，也是最需要产品、服务或功能的人。他们对产品有一定的认知或了解替代产品的目标受众。包括核心业务词和核心用户词。

目标需求：这些人有明确的需求目标，但还处于比较阶段。这部分关键词主要包括：问题词、风格、比较等词。

意向需求：这群人有需求但目标不够明确，敢于对产品周边信息感兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。

1.分组：以产品类别为系列、分组时对词性进行分组标记的。

2.排名：重点维护品牌需求.核心需求人群词排名，测试优化目标需求、意向需求人群词排名。

3.效果：重点维护品牌需求.核心需求效果转化，积极挖掘扩大目标需求.意向需求效果转化。

4.诉求：根据不同的需求程度，在广告创意、登陆页面对目标人群进行有针对性的诉求。

5.分析：根据销售数据了解消费者心理优化和扩展关键词。根据关键词数据优化产品或服务。

从需求出发，分组关键词可以更好地把握每个产品类别下消费者对产品的需求，进行合理的预算分配和关键词关注。在每个产品类别下，通过历史数据对关键词进行分组方便：

1.了解关键词的主次：根据消费者需求进行分类，有针对性。关注每个需求部分的关键词排名。点击。消费情况。

2.消费者数据分析：分析关键词数据，了解目标消费者的购买周期和受欢迎程度。

3.二次销售跟进：通过查看关键词，客服人员可以大致了解客户的意向，从而采取不同的目标消费者应对策略或演讲。

4.有针对性的广告诉求：关键词是从目标消费者开始扩展的，关键词对应目标人群，方便采用不同的广告诉求主题。

5.全面关键词覆盖：所有关键词都与目标消费者的需求程度相对应，通过分析目标消费者可以及时添加人的心理关键词。

市场等于人口和购买力。通过关键词和后台设置精准的广告来展示人群。其实广告的质量在于对目标消费者心理的把握，广告需求能否影响消费决策，能否打消消费的顾虑？广告是否在合适的时候展示给合适的人？

无论是关键词广告还是其他广告，广告都是展示给人看的，所以广告诉求要从目标群体出发，避免掉入庞大的关键词怪圈，关键词要从需求出发。

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