1.帐户建设

1)就我个人而言，我，我更喜欢按照自己的想法建立账户，哪怕是接手新账户；

2)建立前先对账户进行分析，三个月内拉出搜索词报表，还有尽可能多的咨询词汇总，对产品的关键词分类做到心中有数；

3)关键字分类我就不多说了，但记得分数越细致越好，不要嫌计划单元太多；

4)除核心计划外，其它计划均设定预算，防止偏词过度消耗；

5)如果公司小有名气，品牌词也可以做，但记得设定预算，我一般是分配账户总预算的10%。

2.关键字出价

首先要明确一点，对于SEM来说，出价并非王道；

就我自己而言，以前账户每天有一两百个咨询词，咨询重复最高的词也就十几次，所以账户重建后关键词出价是按计划出价的；

同一计划，99%的关键字出价相同，而对于不同的计划，则按核心-重要-偏的顺序依次降低出价；

3.页面测试

1)无论帐户是否重建，我都建议进行一次页面测试；

2)页面测试，花半天时间看主要竞争产品的页面设计和内容，与设计沟通两个新页面进行测试；

3)测试时间可以放在账户重建前，也可以等账户重建后跑一段时间再更换；

4)测试时间其实三天就能看到效果，更换效果最好的那个页面。

4.多户同跑

1)在预算充足的情况下，如果觉得大账户饱和或者以你的能力只能做那么多，可以申请在框架内再开一个小户，跟着大户跑；

2)小户我是直接复制的大户，除了所有价格同比下降30%外，其他基本相同；

3)我的经验是，小户正常询成本比大户低，但不能因为这个原因增加小户的投入，这样会增加与大户的竞争，最终得不偿失。

1.时段报告

1)做咨询行业，一定要了解自己每天的咨询高峰期，以及每年的淡季。

2)统计每小时的咨询量。我通常在每个时间段的15分钟左右统计最后一个小时的咨询数量，并在表中记录消费-咨询-成本-时间-日期。通过长期观察，我可以判断正常情况下的高峰期，从而增加这些时期的投入，部分减少低峰期的投入，使预算发挥最大作用。

3)通过长期观察，可以判断正常情况下的高峰期，从而增加这些时期的投入，部分减少低峰期的投入，使预算发挥最大作用。

2.地域报表

1)如果你的考核是咨询量，那么你只需要考虑咨询成本，每个月为咨询客户做一份地域统计报表；

2)通过分析各地区的咨询数量和对话成本，可以单独设置高成本地区的计划和预算，从而增加咨询数量多、成本好的地区。

3.区域成单报表

1)如果你的考核和业绩挂钩，老板比咨询数量更关心销量，那么你要考虑签单成本，每个月可以对有交易的地区做一个区域订单分析；

2)本表格应根据区域-消费-订单-订单成本制作；

3.做单分析的话，不能着眼于咨询的数量，毕竟咨询的数量再多也没有成交的话那也是白搭。在这种情况下，我们应该重点推广订单较多的地区和订单成本较低的地区，放弃那些长期咨询但从未成交或成交较少的地区，以实现ROI的最大化(同样，如果公司的产品分为369等。，我们应该把重点放在销量最大的一个上)。

就我个人经验而言，创意其实大家都差不多，对点击率的影响也不大。可以人都可以多尝试闪投推广风格，毕竟对广告的展示形式有很大的帮助，还有组件中的电话和咨询按钮，一般出价系数设置在1.2左右比较合适。

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