竞价，竞争就是竞争，价格就是高价。

说白了，竞价就是花钱抢流量。

我们都知道关键词对账户的重要性，也知道竞价对关键词的重要性。那么，如何制定合理的关键词竞价策略，用最少的钱达到最好的效果呢？

在任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是二八原则。账户中总有20%的关键词，几乎占我们消费和转化的80%。

这不需要多说，找出这样的关键字，有必要的话单独建一个单元，重点监控，合理出价抢排名。

请注意，不一定要抢第一，第一名点击率高，但误点率也高，所以转化率不一定理想，一般建议排在2-4位比较合理。

实力决定战术。假如你有足够的预算，虽然用长枪短炮轰炸，高意向高转换高流量的词统统都出高价，不信出不来效果。

如果你的预算有限，这个时候这个时候使用游击战。送十六字箴言：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。

关键词的关键时期，敌进我退，争不过就不争；非关键时期，敌退我追，抢占排名，争取优质流量。

假如是对方的品牌词这种高意向流量，争不过的时候尽量跟着排名，敌驻我扰。假如对方弹药充足，敌疲我打，它就不可能一直如此凶勐，在它疲软的空档重点出击，能抢多少流量就算多少。

参考流量价值竞价，根据后期数据监控不断优化。什么是流量价值，即单笔利润/单笔交易所需的流量。

比如XX幼儿教育培训，这个词的转化率是2%，单笔利润是2000元。转换率为2%，即吸引50个流量进行交易，其参考流量价值为40元。这个词的点击成本应该控制在多少？相信你心里有数。出价高于预期值是绝对不可能的。

当然，这个流量价值只是一个参考值，不同的目的决定了不同的策略。一些流量，赔钱也要抢，这个要靠自己控制。

我们都听说过田忌赛马的故事，那么你在你的关键词竞价中应用了这个策略吗？

比如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你得到足够的流量，意向虽弱但胜于量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。

意图高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。但并非所有看意向高的词都能转化。人的惯性思维是核心关键词、常用关键词、长尾词的意向度参差不齐，我们的出价要和意向度成正比，也就是意向度越高，出价越高。但是实际上最终的出价还是要参照预算和投入产出比进行调整，做出最佳方案。

常言道：芝麻开花节节高。

当你不确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进出，慢慢提高出价，很好的控制成本，不会造成太大的浪费。

注意事项：

这种方法也有一定的缺陷，操作不好会陷入恶性循环。出价低会导致排名低，点击率低，数据统计不准确，没有代表性，导致错过好词。

账户推广一段时间后，会有数据积累，可以参考数据优化竞价。如果数据表现好，提高出价，尽量抢第一屏排名靠前的位置。

像这样需要抢流量的重要关键词，推荐一个百度工具：排名胜出竞价策略。

在推广管理的关键词页面找到竞价策略。可选择盯首屏盯第一、盯前二前三，可稳定您所期望的显示位置概率。

也许许多人认为这是百度的一个坑，但有些流量值得烧钱试试。并且您可以设置策略出价系数来控制出价上限，出价上限=关键字原始出价×设备出价系数×最高策略出价系数。

举例来说，关键字的原始出价是10元，投放设备的出价是1.5倍，策略的出价系数是2倍。出价上限等于10x1.5x2=30元。

这个数据的好坏取决于你的推广目的。比如你只是想卖货，如果一个关键词能给你带来一定的销量，但是它的平均点击价格更高，ROI只有1：1，那么理论上这个词消费越多，损失越大。提价不是解决问题的方法，而是从点击和转换两个方面进行优化。

常言道，商场就像战场。竞价推广不是吗？不恰当地运用一些策略和战术，想要在这场激烈的竞争中取胜，恐怕就更难了。

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