竞标不只是简单的竞标，查查排名，那是初步竞标阶段，更不叫玩转。真玩转竞拍会在sem推广的大潮中风雨无阻，要什么、来多少是你说了算。当你能站在全局的角度，从宏观的角度来分析一切问题，那么想要成为高级竞价推广人员，需要具备哪些技能？

一、对受众有深刻的了解。

受众的理解，即对你的客户群有多少了解，也可以理解为用户特征分析(用户画像如下图)。任何运营推广都是基于用户分析的基础上进行的，所以笔者认为对用户的分析只是解决了这几个问题：

1、谁是顾客：即您的产品或服务面对的一组用户。

2、顾客在哪里：要清楚自己的目标用户群聚集的地方，他们将以何种方式出现。

3、需要什么：这些目标使用者主要需要什么，他们希望解决哪些问题。

4、带来什么：简单地说就是，你的产品或服务是否能帮助解决问题，给你带来什么价值。

二、对产品的卖点深入了解。

这一环节要结合对观众的认识来看，产品归根到底是要满足用户需求，使其价值最大化。例如产品有什么性能？是一种高品质的产品吗？在同类产品中，产品价格排在什么位置？顾客如何了解产品的价格？同类型产品比较在性能上有哪些不足，有哪些不足。

总体来说是指产品的使用环境、目标人群特性、核心需求、竞品特性、价格机制等综合做全面的了解，如果觉得有困难，可以找公司销售人员聊天，或者吃顿饭，询问一下需求点，不能成交的原因是什么。

三、客户开发战略和搭建能力。

帐号的建立方法多种多样，也很重要，本公司建立账户的核心目的是要控制流量，不仅要建立账户，还要建立适合自己的合理账户，不要把关键字随便一堆，想到哪做到哪，如果不能控制好流量，那就不能起到推广作用。

四、特殊流量控制能力。

众所周知，做报价是讲究开源节流的，把能够产生对话效果的关键词量控制住，然后控制无效的流量进来。也许你也做过相关的优化，像拓扑词、优化创意等，但并没有收到优化后应得的效果，这其实和个人的实操能力有关，总之，整体的大方向不能错，方向不对，白费力气。

五、收集和整理资料的能力。

进行数据分析，我们不只是为了分析而做分析，而是要了解数据背后的真实意义，通过数据掌握正确的优化方法，具备解决问题的思维。您必须有熟练的会计操作技巧，以及各种表格公式的计算。

六、攻心写作文案与版面转换控制能力。

我们常常会遇到这样的问题，帐号有点击没对话，开始疯狂的各种账户操作，其实出现这个问题往往是网站页面出了问题，或者转化点设置出了问题，页面有没有突出访客的需求点，有没有很好的用户界面，这些问题的出现往往是网站页面出了问题，或者转化点的设置出了问题，页面有没有突出访客的咨询通道。

无论是高质量的创意还是页面攻击性文案，都是最终转化效果的营销工具。因此，要想成为高级竞价，文章撰写和策划页面也是必不可少的技能。