目前SEO竞争最激烈的时候，正是因为SEO如此受欢迎，很少有人关注SEM。蔡江认为，随着SEO竞争力的增强，趋势必然会转向SEM。可能有人会问，SEM需要花钱，为什么要转向SEM？无论是SEO还是SEM，都只是为了赚钱。

通常很多人认为SEO比SEM好，SEO投入少，回报高。然而，小编认为，在目前的形式下，SEM比SEO更好，更容易赚钱。为什么SEM更容易赚钱？SEM竞价广告比SEO有什么优势？今日就来和大家聊聊SEM竞价广告的投放技巧。

先解释一下什么是SEO，什么是SEM，说得通俗一些，SEO就是自己优化，通过搜索引擎获得排名，优化的好排名就好，优化的不好排名就不好，自己不能完全掌握网站排名，有很高的不确定性。

SEM通过广告投入获得排名。你给搜索引擎钱，搜索引擎给你排名。给的价格越高，排名越高。SEO和SEM的本质区别在于SEO完全靠自己，SEM完全靠搜索引擎。SEO是免费的，只有域名和空间的投入，SEM是持续的投入，不投入就没有排名。

无论是SEO还是SEM，都有各自的优势，下面就来谈谈SEM竞价广告的投放技巧。

第一，选择合适的产品有很多技巧，比如不要选择太热门的产品，竞争太大，投入太高，不要选择太冷门的产品，太少的人关注冷门的产品，获得的流量有限。最好选择竞争不是很大，搜索量一直比较稳定，用户有一定需求，有真实价值的产品。

第二，选择合适的时间，不同的时间，投放广告的效果是不一样的，大多数人会选择白天投放，百天投放的优点是流量较高，但投放广告的人也较多，客户会逐一对比，流量未必能套现，而晚上投放广告的优点是投放广告的人很少，得到的流量较少，但成交率反而较高。

第三，选对价格，一开始投放SEM广告，我和很多人一样，总想占据百度第一的位置，但后来慢慢发现，客户不一定会购买排名第一的网站的产品，有些网站排名较低，仍然可以获得很好的效益，当你出的价格越高，收益不一定越好，大家一定要学会适当控制支出。

第四，做好网页。如第三条所述，排名靠前可能赚不到钱。客户也会观察每个网站的实际情况，比如网页设计是否合理，是否真实，文字表达是否能引起客户的购买欲望。即使给你百度第一的排名，网页设计也很差，不注重用户体验，客户也不会消费。

第五，做好服务，客户就是上帝。这句话不是简单的空号，而是需要你认真对待，站在客户的角度去思考。服务业销售的不是产品，而是服务。您可以销售的产品，我也可以销售，谁的服务更好，客户就会选择谁，不管是实体行业，还是互联网行业，服务态度都很重要。

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