搜索引擎营销具有很强的针对性，它的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。具体来说有以下特点：
（一）受众广。搜索引擎营销的受众广泛，只要是使用搜索引擎的网民都可以是搜索引擎营销的潜在客户。
（二）搜索引擎营销门槛低。搜索引擎是开放性的平台，任何企业，不论企业的规模大小，也不论品牌知名度的高低，都可以在搜索引擎平台上推广宣传，机会均等。
（三）性价比高。与传统营销推广方式相比，搜索引擎营销投人低，投资回报率高。
（四）市场竞争性强。企业借助搜索引擎进行营销时，每个企业或网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置，所以市场竞争十分激烈。
（五）自主选择性。对于搜索引擎广告，消费者有更多的自主选择权力，因为是用户自主选择的，所以会给予更高的可信度，反而刺激了他们选择的欲望。
（六）针对性营销。搜索弓引擎对网络中潜在消费者的活动运行轨迹进行了精准的剖析与定位，尤其是在关键词使用方面，让用户有准确定位，实现用户对关键词的搜索及使用，从而产生高价值的营销信息，达到网络营销的终极目的。
