确认的是核心推广目标和推广平台。因此，该计划的第一步是确定推广目标和推广平台。由于SEM的代表平台是百度，我们以百度平台上SEM课程的推广为例。

1.确定推广目标

以销售SEM课程为主。辅助目标是提升品牌，让更多优化从业者了解品牌。目标转换为用户表单收集。

2.确定目标受众

潜在观众：从业迷茫，不知道进哪一行的小白，比如前面的小白；

目标受众：想入行的新人，想提升的老人，想学营销的老板；

准确受众：想升职加薪.月入2W5.还想赢得白富美的优化师。

3.确定交付平台

发布平台-百度，发布方式为关键词，发布结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

4.确定信息

日预算为500，交付区域为全国，表格收集方式不受时间限制，交付时间可24小时全天候在线。

5.账户推广策略

预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期根据转化效果决定是否加投。

6.推广交付模式

品牌模式：

品牌产品成本高，投资过大。目前预算有限，不适合品牌宣传。但是，你可以在创意上展示品牌，增加目标客户群体对品牌的印象。一个好的创意形式可以让用户记住你三次，这对品牌也有特殊的奖金。

效果模式：

搜索推广可以设置自己的关键词，按点击付费，用户主动搜索，精度高，投资小，只要合理控制，就能实现快速回报，根据目前的预算，搜索推广关键词最合适。

7.账户建设策略。

定位

关键词的选择决定了推广的准确性和效果，所以关键词要慎重选择。

拓词

拓词工具：百度关键词规划师.SEO关键词工具(如5118.爱站网).拓词工具.搜狗.360选词工具.搜索下拉框词及底部相关词.百度指数等。

分词

计划划分：根据不同产品、SEM或信息流进行划分。

单元划分：根据关键词词性，如疑问词.费用词.机构词.品牌词.竞品词.培训词.长尾词等。

单位词数：核心单位，如机构.费用.培训等，建议每个单位放15-30个字左右，不宜过多。

关键词长度：如果关键词多，可以根据关键词长度，如16个字符、16-24个字符、24个以上字符等。

创意

飘红：短词可以用通配符飘红，长词建议自然飘红。

相关：不同的产品.不同类别的词单元创意要为产品和单元主题写，提高相关性。

流畅：文案前后的描述应流畅相关，无论通配符是否被替换为单元中的任何单词。

吸引力：拒绝自我复制，复制描述应围绕用户的痛点，如需要SEM培训的学生，他们想要的是开始实践，学习优化，可以帮助他们降低成本，提高他们的优化能力。因此，文案撰写的要点是：7天学习实践，14天高级优化人员，课程实时更新，终身观看，小班教学，教师回答问题等。应该有差异化的创意文案。例如，XX课程由一群具有15年以上实践经验的讲师完成，并拥有15W+学生。

落地页

F：描述产品特点：录播学习+直播答疑，基础+高级系统课程。

A：描述产品优势：课程实时更新、终身观看、小班教学、教师群答疑。

B：呈现与用户利益相关的点：7天学习实践，14天高级优化师。

E：拿出说服用户的证据：15W+学生，学生好评等。

C：给出用户联系方式：表格收集，表格与模块主题一致。例如，如果发送信息模块，表格将立即免费获取信息；优惠券模块，表格副本为99元优惠券。

推广端口。

PC.移动终端分开推广，PC目标为0，移动目标为0。

基本设置账户

预算：500。

区域：除港澳台外，除新疆.西藏地区外，后续根据转化效果进行系数调整。

时间：先24小时全天候投放，然后根据转换效果调整系数。

否词：提前预测否词，如下载.自学等。

跟踪：设置URL转换跟踪标记，跟踪转换好的单词.排名.创意.落地页等。

效果监测

监控：百度统计、CNZ、自己的CRM背景等。

报表：日报、周报、月报(展点消、点击均价.转换、注册会计师等)

计划完成后，您可以根据您的想法将其应用于SEM或信息流。与SEM不同，信息流应限制定向范围。

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