工商业服务公司属于B2B公司，面对的是B端用户，B端用户更倾向于PC端，因此在导入流量时，应更加重视PC端的引入，然而许多企业往往又过于忽视移动端，但现在是移动互联网时代，绝对不能放弃。总而言之，不同目标人群的上网行为习惯存在差异。企业服务行业大多面对创业人群，创业人群较多，因此男性比例较大。

对全国范围内的企业来说，该区域的差异化分析尤为重要。各地GDP不同，文化习俗也不同，等等，这些造就了目标人群不同的消费特征。对已经使用过的目标人口进行分析，做好地区数据统计，对转化好的地区给予更多的预算，重点投放。

通过哪一段时间分析目标人群习惯上网(上午、正午、下午、晚上、假期)和搜索终端设备(PC、移动、平板、安卓、IOS)。

也叫大众兴趣，也就是在上网时，目标人群经常会注意到什么东西，例如：教育、整形、游戏、影视、娱乐。它可以帮助我们锁定一个特定的群体，因为他们喜欢某一类人，然后根据兴趣反推到这个群体。(大众兴趣最开始是用来展示广告联盟的类别，现在逐渐开始应用于搜索类广告。)

用户最关心的是用户的痛点，而企业产品/服务的优势是否能迎合消费者的痛点(价格、性能、售后、专业、品牌知名度等等)，这很重要。这就是说，我们要充分挖掘企业产品的特性，即使表面看来并不一定。或可与业务部门策划活动，创造一个爆发点，快速带来流量。

以最优的目标群体为视角，进行受众分析，锁定目标受众，即所谓的目标群体优化。也许许多人认为，对目标人群的优化更多的是展示联盟广告，其实不然，不同人群对同一类词咨询倾向并不相同(例如：周五目标人群通常比周一目标人群更糟糕)，中国的工作习惯正在形成，也许周五多看多看，少看多看)。当精确的关键词投放后，再进一步锁定目标人群，必然会提高咨询倾向，降低转化成本。

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