许多SEM从业者新接手一个账户，在获得数据后往往不知道从哪里开始看，如何看待数据，如何找到中间存在的问题等等，那么我们应该从哪些方面来看待这些问题呢？为能帮助更多的营销人员开拓思路，小编还与本公司首席SEM营销人员进行了长期的交流，整理出本文与大家分享。

第一，前期拿到账户后，要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户有一个大致的了解，这样后续详细的数据分析才能更高效。

1)词量可以反映当前广告覆盖用户的比例；

2)地域覆盖可以反馈公司业务的覆盖面，后期会根据市场情况制定有针对性的调整策略；

3)用户成本结合ROI可以反馈当前的SEM效果；

4)了解账户的历史数据表现，预测前期账户的短期效果可以作为重要的参考。

前期以上五个方面的数据都需要你了解，对你后期制定SEM策略会有很大的帮助。

第二，日报表(很多小公司根本没有日报表，从你开始，这些数据和相应的报表就要执行了)日报往往能直接反映数据的波动、市场和用户行为的节奏。展示、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本、ROI制作曲线图，看整体趋势。

如果波动不明显，说明目前项目处于稳定状态。如果波动明显，需要找出同期数据进行对比，差距较大。然后从展示到消费，逐层查看指标，找出哪个环节出现问题，然后仔细分析可能导致这些问题的原因。

第三，竞争对手和市场的变化：检查竞争对手是否在投放类似的广告，同时监控投放力度；竞争对手是否在单位时间内规划了大规模的营销活动，导致整体效果的波动等等。时刻关注竞争对手的广告表现，也是数据分析中不可或缺的环节；

第四，账户分析： 当然，第一步和第二步也属于账户的整体数据分析，但这一步需要对关键词进行详细的分析(反思)。如果账户建设比较完善，每个关键词都有唯一的编码，需要结合转换数据仔细分析每个关键词的转换情况，然后通过关键词分析单元和计划，确定每个单元和计划的转换情况。

做到这一步后，我们再次推回去，从计划转换到单元转换，再从单元到关键词转换，找到问题的根源(消费词、匹配词、登陆页面等)。)解决问题；总之，学会用反向思维来看待问题的变化是非常重要的，也是每个SEM从业者必须掌握的基本素质。

第五，推广区域： 分析各投放区域，检查个别区域效果转化是否明显下降或下降或波动，然后按照二、三、四部分的思路进行详细分析，找出问题进行优化调整；如果账户处于效果稳定期，对推广区域效果了解清楚，方便你制定合适的预算分配策略。总而言之，推广的数据分析也是一个非常重要的环节。

第六，推广时间段： 推广时间段需要与同期同一时间节点的数据进行，找出浮动时间段(时间段、周、月、季、年)，查看同一时间段的显示，点击、消费、转化等数据是竞争对手调整带来的问题，还是随着时间的推移用户行为发生的变化；要时刻控制市场变化和竞争对手的广告调整策略，做出相应的对策。

如果账户处于稳定的效果期，对于那些旺季明显的行业来说，每个时间节点预算的规划都是非常重要的参考数据。只有在合适的时间点合理使用预算，整个年度的整体效果才会明显提高。

围绕这六个方面对新项目进行数据分析，可以使SEM从业人员快速控制整个营销项目的进度，从而根据当前账户的运营和市场竞争制定相应的优化策略，稳步提高SEM的营销效果。

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